Publicidad en formato ebook

Desde Fnep.es os animo a probar las bondades de la publicidad aprovechando la popularidad de los ebooks. ¿De qué formas hacerlo?

Crear un documento interesante y compartirlo de forma abierta en forma de ebook nos ayuda a difundir nuestros contenidos y nuestra marca. Y esa es siempre la misión final de una empresa publicitaria y de las campañas que gestiona. Las nuevas tecnologías y la popularidad de de dispositivos como el Kindle Paperwhite de la todopoderosa Amazon son oportunidades que no se deben dejar escapar.

¿Cómo enfocar una campaña basada en ebooks?

Afortunadamente no hay que reinventar la rueda. Hay diferentes casos de éxito de otras campañas publicitarias que han cumplido sus objetivos. Vamos a fijarnos en qué han hecho bien para tratar de replicar su formula. El primer paso es tener en cuenta el alcance que buscamos. Los ebooks son formatos ideales para encapsular los contenidos a promocionar. Son fáciles de enviar y compartir gracias a que el archivo ocupa muy poco espacio. Y son documentos que se leen en dispositivos como el Kindle de Amazon, pero también en tablets, smartphones o directamente en el navegador del usuario.

Bien hecha, nuestra campaña tendrá un gran alcance gracias a la popularidad de los ebooks.

¿Qué tipo de contenidos son buenos para un ebook?

Practicamente cualquier cosa. Pongamos dos ejemplos:

  • Primer caso. Supongamos que el objetivo de nuestra campaña es dar a conocer una tienda online de ollas GM. Para ponernos en situación, las ollas GM son aparatos a medio camino entre una olla a presión y un robot de cocina. Por tanto, el público objetivo es aquel que está dispuesto a invertir en su cocina. Y el ebook queremos que sea útil e interesante, así tendrá mayor alcance. El paso lógico es crear un documento en formato ebook con una recopilación de recetas para cocinar en ollas GM. Sencillo y directo. Incluso seamos ambiciosos y demos un paso más: pidamos a los propios usuarios que nos envíen sus recetas especiales para las ollas GM. Hagamos un mini-concurso, donde los usuarios envían sus recetas, son votadas por los demás usuarios y las mejores recetas son seleccionadas para formar parte de nuestro ebook de recetas, que distribuiremos de forma gratuíta en nuestra web y redes sociales. Es la campaña perfecta: los propios usuarios se encargan de generar los contenidos y de dar difusión al sorteo, para que sus amigos voten por la receta que ellos han enviado.

    Al final tenemos a un conjunto de personas a quienes interesa la olla GM que están involucrandose en la campaña, y dando a conocer nuestra tienda online de ollas GM.

  • Segundo caso. Esta vez nos situaremos en un caso de estudio que a priori parece más complicado. ¿Cómo dar a conocer una empresa de servicios 24 horas? La idea y la ejecución son similares, si bien es más complicado lograr una difusión grande. Aquí entra en juego la temática de la empresa a publicitar. En este caso crearíamos un ebook que contenga una serie de artículos con consejos para hacer pequeñas reparaciones en casa, de esas que a todos nos surgen en un momento dado. Y usaríamos los artículos sobre daños en el hogar y cómo repararlos para dar entrada a la empresa que en este caso nos interesa dar a conocer. He puesto Madrid como ejemplo por ser la capital, pero la idea es exactamente igual para otras ciudades. Hay que tener en cuenta que dependerá del sector de la empresa la cantidad de usuarios que se interesarán por este contenido.

    En el caso de fontanería, atascos, y pequeñas obras de reparación domésticas el público objetivo es más reducido. Pero aunque la cantidad de potenciales usuarios sea menor, sigue siendo una forma de promoción interesante y que logra cumplir su objetivo. En el caso de la empresa de fontanería, lo que deseamos es lograr que las personas la tengan en cuenta y la tomen como referencia para cuando les pueda surgir una avería de fontanería en el hogar.

En ambos casos la intención final siempre es publicitar la empresa. Pero aunque ese es nuestro destino, debemos tener bien claro que al crear el ebook lo importante es que este sea útil y entretenido. Los usuarios tolerarán la presencia de la publicidad sólo si es razonablemente discreta, no invasiva y se enmarca dentro de algo que les resulta positivo. Si les damos un gran contenido sobre recetas para ollas GM, les aportamos valor y por tanto la relación es positiva. Lo mismo en el caso de la empresa de servicios de desatascos de tuberías.

La campaña funcionará si el usuario recibe algo postivo, algo que considera interesante. Tratar con respeto a quien deseamos que sirva para dar a conocer nuestra marca. Estos son sólo dos ejemplos sencillos, espero que sirvan como base para valorar el impacto positivo que supone usar una herramienta como los ebooks.